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cysgjj时间2024-06-21 23:12:34分类烘焙技巧浏览17
民宿越来越火，你会想去做民宿吗，你觉得利润大吗？
小柒有一家民宿运营管理公司，控股的有六幢民宿，直接或间接参与了100多个村子的民宿选址、投资、策划、路演和运营。今天，和楼主聊一聊民宿的现状和一些比较客观、理性的建议：
貌似民宿红火，生意不错，网红打卡很欢，图片非常美，但是真正赢利的民宿又有多少？特别是投资500万以上的轻奢民宿，他们到底有多少是做情怀的，还是含泪经营的？
以莫干山为例，作为孕育了中国民宿业的圣地，各项光环经常刷屏网页和手机，2017年初，《德清县乡村民宿服务标准质量等级划分与评定》被国家标准化委员会列入城乡统筹国家标准制定项目，至此，德清乡村民宿标准才正式成为“国标”。但与此同时，受同质化竞争、运营团队不稳定、目的地基础设施不足、在地生活体验欠缺、周边其他目的地分流等多重因素叠加，飞速发展的莫干山民宿市场似乎出现了某些异样：部分民宿入住率在持续下滑，有甚者空置期长达数周；以往标价上千的民宿现今出现“松动”迹象，促销对折乃至送房券的活动相继出现；而另外据了解，一些明星民宿的创始团队，目前已经完成股权转让***。
从当年的满脸幸福、一厢情愿的情怀式投资，到今天的困境，哪里走错了？哪里偏离方向了？都是要思考的。按50%的入住率，15个房间的体量，每晚赢利300元，投资500万，保守估计6年回本，这还不算银行***产生的利息，不能算特殊时期，例如今年疫情一来，最保守估计少了1/3的收入。而且旅游受气候、地理位置、景区引流、当地政策等因素影响很大，关键是装修升级是一个没有底的窟窿，刚刚去年召开了全省美丽乡村现场会的浙江天台塔后村，民宿装修的频率从几年前的三年一次，加速到现在的一年一装修，搞不好，你赚来的，不小心又填进去了。
民宿和酒店的最大区别是温度，服务的柔性和人文关怀是民宿可以呈现给客人的第一温度。
酒店管理更多侧重于规范化、标准化，极致的追求细节上的精益求精。而这方面是民宿业主最欠缺的，试想一想，白天扛着锄头，晚上和客人大谈经营管理之道的毕竟少之又少，但是民宿有家的温暖，有共享的厨房，有当地的人文熏陶，可以和客人共进晚餐，一起喝酒，品茶，可以和客人讲创业的故事，或者当地一些奇闻逸事，甚至半夜起来，陪客人去听蛙鸣，去捉萤火虫，这都是情怀，和利润无关。
利润来自哪里？入住率，没有入住率一切都是空的，你再好的民宿，再好的服务，就是没客人来，不要不信这个邪，就有些民宿超级漂亮，但是入住率还是远远达不到预期。
而每每坚持的情怀，在不断下滑的入住率打击下，也会慢慢的开始动摇，起初的美好心愿也会被事实的残酷撕的支离破碎。
所以，你要给自己的投资重新定位，你要清醒的知道利润来自哪里？而不是利润能有多少？这是有先后的顺序的。先有利润点，再有利润的增长。
发展民宿，要根据客观实际来操作，不能盲目跟风。能否发展民宿，要看当地是否有丰富的旅游***。只有拥有丰富的旅游***，而且这类***具有独特的能持续吸引游人注意力，民宿才有可持续发展的生命力。
有些人投资，不考虑当地实际情况，盲目跟风，民宿建好了，却随时面临流产可能，最终上让投资打水漂。
发展民宿，应以当地居民或村民为投资主体，不熟悉当地风土人情的，切莫盲目投资。当地人开办民宿，成本低，尤其是一些农村，自家民房改造成民宿，不用承担租金成本，服务人员是自家人，没有劳动力成本的压力，这样民宿就能以优质低价吸引游客，有强大的市场竞争力。
民宿在近两年来说，确实是越来越火，湖南卫视制作的《亲爱的客栈》和浙江卫史打造的《青春旅社》确实带火了民宿，***过后还引来了央视黄金档的关注，这才有了国家层面的关注；紧接着是各地各种政策紧随中央精神，接二连三出台特别是浙江省本就是民宿度***的桥头堡，***更是给出历史最大的资金奖励。
民宿，瞬间火爆，各种媒体纷至沓来，各类金融产品和专业投资人加入，让民宿这个个性化的非标住宿产品引来了第一个春天；可民宿到底好不好管理，又有多少人挣到了钱，那就有太多故事了，我来给大家说说。
目前，国内民宿聚集地主要是四个区域：云南、桂林、浙江和福建的厦门。
民宿总量，据不完全统计已经达10万家这样。
挣不挣钱？
第一，既然说到集中，那就会带来一个很现实的问题，过分集中在某一个旅游热门地，民宿产品本就是一个小众住宿产品，市场也是在一个成长阶段，能接受的住客也是有限的，有限的客源分给拥挤的市场，那生意可想而知；
第二、民宿作为个性化产品，它要比拼的就是个性和服务，很多产品在这一块还是有缺失的；
第三，民宿在推广上也是很有问题，预定渠道也非常集中，所以问题就是很多产品不为人所知，预定渠道拥挤，很多产品排名靠后，客人无法看到和预定。
所以，民宿行业流行甚广的一个定律就是***定律，简而言之就是20%的经营者挣到了钱，其它？呵呵。
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